русский

Актуально

Секрет справжнього продавця: перевір, що ти робиш для успішного бізнесу

Продаж товару через інтернет. Джерело: Freepic

На ухвалення рішення про купівлю товару можна впливати кількома способами. Декілька хитрощів ви, напевно, вже зустрічали й самі.

У статті від entrepreneur ми розглянемо тактики, які ви зможете перевірити у своєму бізнесі. Вони дуже потужні і не потребують спеціальних навичок, вважає досвідчений наставник, генеральний директор Джейсон Міллер.

Для успішного продажу необхідно враховувати:

Магія цифри дев'ять

Цифри можуть мати неймовірний вплив, особливо в контексті ціноутворення. Багато досліджень, включаючи дослідження Массачусетського технологічного інституту, підкреслюють силу числа "дев'ять". Можливо, ви самі помічали цей потужний трюк у покупках. Фактично, експеримент із жіночими сукнями дав захоплюючі результати.

Там були представлені три варіанти ціни: 34, 39 та 44 долари. І хоча можна було б припустити, що сукня була б найбільш привабливою за ціни в 34 долари, зміна ціни з 34 до 44 доларів не вплинула на попит. Тоді як зміна ціни до 39 доларів збільшила попит на третину.

Відео дня

Як бачите, невелика цифра "дев'ять" може відіграти значну роль у сприйнятті вартості та приверненні уваги клієнтів.

Страх дефіциту

Люди завжди прагнуть того, чого в них немає, і в цьому лежить могутня психологія дефіциту. Флеш-продаж - відмінний спосіб збільшити грошовий потік і утримати клієнтів у напрузі.

Використовуйте електронний маркетинг, рекламу та соціальні мережі для створення хвилювання навколо пропозицій. Також, на вашому веб-сайті, ви можете відобразити решту товарів на складі. Якщо, скажімо, залишилося всього чотири предмети, а не сто, це надасть більше вагомості відчуттю "FOMO" (страх пропустити можливість).

Використовуйте психологію дефіциту з розумом та побачите, як ваш бізнес почне привертати більше уваги.

Психологія соціального доказу

Базова потреба людини змушує нас звертати увагу на вчинки оточуючих, особливо коли ми стоїмо перед складним вибором. Це означає, що перед покупкою ми часто шукаємо відгуки чи огляди на товар. Подумайте, як справи вашого бізнесу з оглядами та відгуками, спілкуванням з клієнтами в коментарях?

Перевірка клієнта

Післяпродажне спілкування із клієнтом є невід'ємною частиною успішної бізнес-стратегії. Воно не лише підтверджує турботу про клієнта, а й створює міцні зв'язки, сприяючи зміцненню довіри та лояльності.

Ви не тільки зможете дізнатися про цінні зауваження про свій сервіс, але також отримати позитивний відгук і створити міцні відносини на майбутнє.

Дослідження показують, що компанії, що уважно стежать за післяпродажним обслуговуванням, мають більш високі показники задоволеності клієнтів та повторних покупок.

Інші новини

Як обрати ідеальне вино для будь-якої події

Як обрати ідеальне вино для будь-якої події

Коли ви насолоджуєтеся десертом, найкраще обирати вино, яке відповідає солодощам
Ліверпульський аеропорт імені Джона Леннона

Від найкращого до найгіршого: опубліковано рейтинг аеропортів Британії

Пасажири пожалілися на неприйнятні умови у деяких аеропортах
Топ-5 програм для створення анімованих презентацій та відео

Топ-5 програм для створення анімованих презентацій та відео

Програма Vyond пропонує низку інструментів та функцій для створення професійних анімованих відеороликів